當前位置:主頁 >> 環保項目

價格戰不是柳工出路

2020-06-12 21:52:12| 來源:| 編輯:| 點擊:0次

2005年9月20~22日,在中國工程機械行業鏟土運輸機械分會年會的召開現場,廣西柳工機械股份有限公司副總裁閉海東針對裝載機行業銷售利潤率數年徘徊,並呈下滑趨勢呼籲行業啓用價值營銷來對抗價格戰。閉海東說,裝載機市場需求已從過去的狂熱轉變爲平穩增長,今後一段時期不再是“水漲船高”,而是“水落石出”,進入零和博弈階段,企業如若一味低價競銷,在抵禦競爭風險時將會不堪一擊。過去五年,裝載機行業保持了快速增長。市場需求旺盛時期,産能成爲核心競爭力。擴大産能成爲企業的首選,主要企業産能大幅躍升,2004年4家産量過萬台,成爲世界上名副其實的裝載機生産大國。但到目前爲止,大部分企業在謀求市場占有率方面最爲直接和有效的手段依然是價格。

一方面是産量大幅增長,另一方面行業利潤下降。閉海東認爲這是個可怕的信號,價格戰的殺傷力,加上原材料價格的巨幅增長,極大地削弱了行業的盈利能力。他認爲,國內的工程機械市場已進入無邊界競爭時代,中國工程機械市場已成爲國內外工程機械制造廠商的必爭之地,且新進入的國內外廠商帶來的競爭威脅,必然會對一味依靠價格打拼市場的企業帶來致命的打擊。與會各裝載機企業達成共識,競爭的日趨激烈、産能的供過于求、原材料價格居高不下已將裝載機行業的利潤空間擠壓得極其狹小,同時用戶會更加關注産品的總使用成本,質量低劣、技術含量不高的産品已經不能滿足用戶不斷增長的需求,如果競爭還僅僅停留在初級低水平競爭層次上,企業必將被市場無情淘汰。

柳工应对价格战的利器便是价值营销再一次以三重角色的完美诠释令人叹服。   从李斯特到贝多芬   今年是李斯特诞辰200周年,将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一自卑的人没有救。。公司推行技术领先的发展战略,始终强调技术创新和产品开发在公司发展战略中的首要地位。通过产品的差异化创新,重整产品价值,摆脱产品同质化引起的价格竞争,近年来平均每年开发5~6种装载机新产品。2002年柳工首次在行业推出“全心全意为用户服务”为宗旨的柳工服务品牌,确定了服务品牌标识,服务人员统一着装,配置标准工具和测试仪器,为用户提供销售、服务、信息、备件、培训等全方位的及时服务,通过服务增加产品的附加值。

闭海东认为,在今天的市场竞争形势下,除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外,无形资产的较量是另一场看不见的战争。柳工品牌经历多年市场磨炼,在用户心中享有较高声誉。柳工非常注重这笔财富,及时将营销重心从产品转移到品牌上,通过整合柳工品牌资源,突出品牌作用,促进营销。从2004年开始柳工已着手实施品牌整体策划项目,进一步提炼柳工品牌的内涵。 (來源:卖机械)

河池白斑瘋醫院
心慌氣短是怎麽回事
本溪治療白癜風醫院
友情鏈接: