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家居促銷方案的十八般武藝解析

2020-06-12 20:40:04| 來源:| 編輯:| 點擊:0次

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組織文化建設是個系統工程,張老師分享的兩個點——歸零文化與PK文化非常好。歸零文化可以防止老員工居功自傲,倚老賣老。反過來看,也會使老員工心理不平衡。PK文化可以說是歸零文化

組織文化建設是個系統工程,張老師分享的兩個點——歸零文化與PK文化非常好。歸零文化可以防止老員工居功自傲,倚老賣老。反過來看,也會使老員工心理不平衡。PK文化可以說是歸零文化的补充,老员工居功自傲可以,时代在进步,要与时俱进,拿出水平来与新员工PK。 引入PK竞争机制,发挥得当可以激发团队活力。但过犹不及,搞的过头,弄得内部团队不和谐。做正确的事叫战略,正确的做事叫执行。组织建设铁三角:业务流程、层次跨度、权责利对等。管理遵循的原则:1.要民主 也要集中;2.掌握“大数”原则,抓大放小。

大商盈利倍增系統——該板塊比較散。關鍵詞:數字思維,目標思維,客流量,導購成交率,目標分解法,生動化設計,動線規劃。對于對店面要求較高的行業,店面是稀缺資源,搶到好的店面能在一個城市起到“定海神針”之效,它日將大顯神通。

二、八種促銷類型

1.总裁签售(明星签售)2.签单抽奖 .定金翻倍4.多种买赠5.低价折扣P7.亲盟惠(这里可以做个“关键词”的活动主题)8.老客户转介绍

三、促銷活動策劃

廣告類型:品牌廣告,促銷廣告。兩大記憶點:形象和主題

活动策划三要素:1)一个理由;2)消费者关注利益点; )促销内容。

價格:1)價格産生購買行爲;2)防止價格穿底。價格穿底是自損品牌,自斷後路。(煙台雙葉老板分享的對,終端加盟商就是要做“品牌”,整天搞什麽促銷,特價,就搞壞了。當然,對于高端品牌的確是這樣。)

促銷産品:1)拿拳頭産品(我是不贊同,我的意見是拿阻擊性産品做促銷,拳頭産品促銷促銷就促死了);促銷産品的更換,迷惑消費者。

活动主题三板块:1)主标题;2)副标题; )核心利益点。

活動盈利性:內容、價格、套餐、成本綜合性考慮,保證利潤飄紅。

四、活動管理

三张表:1)项目进度跟踪表;2)广告物料排期表; )目标分析表。

表格作爲工具,表格化管控。目標分解:潛在客戶蓄水。

賣卡:個人感覺除非聚焦,否則很難賣。做太陽能到可以,在一個村子親親朋友一介紹好弄。

統籌:提前45天,定項目進度跟蹤表。

項目:人員物料、現場、生動化、傳播、培訓、導購說辭該公司累計在蘭州新區市場新建給水管道近30公裏。

銷售管理:分解、每天統計總結。

五、活動整合傳播

整合傳播是要做,我的想法是聚焦,把重點、最擅長模塊做好。全部都搞,不但成本大,亦很難操作,需調動資源較多。

傳播執行力:的確,這是個問題,很多廣告發放人員好逸惡勞,把物料當成廢物扔垃圾桶了。

店面整體布置:店內物料、店外物料、引導物料

其它:户外广告、外围广告、异业联盟资源置换、拱门、服务车、堆头 赞助 现场体验 家装课堂等。

攻占小区三大原则1)聚焦在1个小区;2)持久战; )小区活动其实是一场表演。(四大步骤1.渗透战(明暗线,培育消费群);2.造势战(旺销战); . 兵团站 4.扫尾战。

BBS、群攻略:硬體、軟體造勢;小區潛移默化,暗度陳倉:小區放售後服務車;轉介紹:給消費者利益點,感動顧客,利益與情感驅動。

六、售後服務系統

系統化跟蹤服務這種模式需要流程和規範。服務直接轉化成銷售這種模式對于快消品相對較好,耐用消費品困難。創造感動:台曆等禮品、總裁的一封信。

七、促銷活動

1.做促銷要由內而外,先解決內部問題;

2.促銷兩條腿:面對消費者、面對員工都需要,當然如果是廠家活動可能還需要針對經銷商、分銷商搞渠道促銷。

那3%有達成目標書面計劃的學生.促銷活動獎項設置:快單獎、大單獎、多單獎、團隊獎、利潤獎

解決組織管理問題:先把事邏輯想明白,才把人安排清楚。今天你在這裏取悅我,明天你就能再賣場取悅顧客。

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